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邳州美缝市场又该从何做起?

发布时间:2019-2-19  新闻类别:邳州美缝 点击次数:68

新的一年开始了,美缝市场依旧风起云涌、竞争激烈。作为坚持梦想的美缝人,想要在这一年内克服重重困难,取得一定的成就,仅仅努力拼搏是不行的。美缝人应对自己、对团队进行一定的反思,并在反思中制定今年一年的目标与战略。缝美家为各位美缝人总结了以下三要素,希望美缝人从这三点出发,找出属于自己的发展道路。

未来的重心:发展新渠道

随着美缝市场的发展,新的一年,美缝品牌还会逐渐增加。相应的,美缝市场也会逐渐趋向统一,各类正规品牌之间的竞争会越来越激烈。如果没有特别吸引人的营销方案,对于客户的忠诚度及粘性都是不利的。因此,不少美缝人都会选择与建材行业的其他同行合作,希望借此来达到合作共赢的效果。

这一方法确实有利,但是同样的营销方法,别的竞争品牌也会纷纷效仿,美缝人的竞争压力并没有得到实质性的缓解。但是,压力与机遇同在,渠道也不会仅仅只限于几个方面。所以,美缝人想要获得稳定的利润,就要迈开步伐、拓宽思路,去寻找新的渠道。

比如在年前未攻略下的瓷砖店铺、装修公司,开年了再去登门拜访几次,说不定就会增加一些意向客户。如果是当地口碑较好的公司,在一次失败了之后也不能气馁,反思自己哪里不符合对方的要求,改进过后再次拜访,直到成功。另外,美缝人也可以不拘泥于居住房的装修,适当拓宽一些工装领域。

至于之前拓宽的旧渠道,也要做到两手抓,一起跟进,在开年时及时向合作方讨论今年的合作内容与合作方向。维护多线渠道合作,美缝人才能够在竞争激烈的环境中,始终拥有良好资源,获得自己的市场份额。

服务的基础:多联系客户

除了拥有好的渠道外,美缝人想要能够抓住客户的心,还是需要以传统的方式,也就是定期联络来维系客户。

对于每一位装修的业主,货比三家是他们较为常见的选择方式,因此在首次联系时,除了没有需要的业主,大部分的业主都会留下美缝人的联系方式,供日后挑选。如果想要抓住这个客户,想要这个客户认同自己的产品,那么便需要美缝人长期多次的与客户继续交流。或许有些时候客户的考虑会有很多,但美缝人不能灰心,只要多联络一次,那么成单的几率便会增加一分。

另外,在联络客户时,美缝人也要投其所好,去揣测客户喜欢的方式与风格,了解他的装修需求,以自己的专业与真情实意打动客户。在客户签下单后,美缝人还不能完全放松,应尽力满足客户的装修需求,以便求得业主转介绍的机会。如果开始转介绍,那么便又增加了一条美缝人拓宽市场的渠道方式。

老生常谈的信念:不忘初心

不论是拓展渠道,还是联系客户,这其中都涵盖了美缝人经营时需要遵守的信念——不忘初心。即使取得了一些成功,美缝人也不能够忘记自己刚踏入美缝行业时的初心与梦想。即使遇到再大的困难,美缝人也不能够轻易退缩。

当今的美缝市场竞争确实激烈,但并不是毫无办法的。总结而言便只有两个方面,不断学习与不断坚持。

只要找准可靠的美缝品牌并及时加盟,学习他们优秀的营销经验,便可以从中获得更为开阔的视野、更为专业的知识。将学习到的新知识与自己之前在当地积累下来的人脉融会贯通,便能获得双倍的成效。

如果在这中途遇到挫折也不要轻易放弃,每日保持良好的精神与热情去接待客户,去找寻解决问题的方法。或许一开始的成效并不明显,但如果美缝人每天坚持这样做,那么不久之后,很有可能一直不同意合作的装修公司突然答应了你的要求,洽谈许久的业主终于选择了你的团队施工,之前的老客户突然转介绍了多个客户过来。这些看似枯燥的坚持,便成为了美缝人成功的捷径。

 
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